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¬Die¬ Psychologie des Überzeugens: wie Sie sich und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen

¬Die¬ Psychologie des Überzeugens: wie Sie sich und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
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Item Information
Barcode Shelf Location Collection Volume Ref. Branch Status Due Date
104583201 F 142
 2. Etage   Zentralbibliothek . Available .  
Reserve Title Catalogue Record 1157044
. Catalogue Record 1157044 ItemInfo Beginning of record . Catalogue Record 1157044 ItemInfo Top of page .
Catalogue Information
Field name Details
Autor / Verfasser Cialdini, Robert B.
Titel / Zusatz zum Titel ¬Die¬ Psychologie des Überzeugens : wie Sie sich und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
Originaltitel / Sucheinstieg Influence <dt.>
Verlagsangaben Bern : Huber, 2013
Ausgabebezeichnung 7., aktualis. und erw. Aufl.
Umfang / Illustrationen / Beilagen u.a. 394 S. ; Ill. ; 24 cm ;
ISBN / 978-3-456-85150-1
Regalstandort / Klassifikation F 142
Enthält u.a. Literaturangaben
Die Waffen der Einflussnahme
Reziprozität
Commitment und Konsistenz
Soziale Bewährtheit
Sympathie
Autorität
Knappheit
Das automatische Zeitalter
Inhaltsangabe Der Marketingexperte und Sozialpsychologe Robert B. Cialdini erklärt, warum Menschen "Ja" sagen - und wie dieses Wissen angewendet werden kann. Cialdini beschreibt die sechs grundlegenden Prinzipien der Überzeugung und zeigt, wie man diese nutzt, um sich vor Beeinflussung zu schützen oder um selbst überzeugender auftreten zu können. Basierend auf über 30 Jahren Forschung und illustriert mit zahlreichen Beispielen aus allen Lebensbereichen, bietet dieses Buch all denjenigen eine unschätzbare Hilfe, die sich beruflich oder persönlich erfolgreich weiterentwickeln möchten. Der Weltbestseller ist in millionenfacher Auflage erschienen und wird für seine gute Lesbarkeit, seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt. Das Buch findet eine begeisterte Leserschaft unter Wirtschafts- und Marketingfachleuten, Fundraisingspezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie. (Klappentext)
Schlagwort Überzeugung
Beeinflussung
Einführung
Einführung
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