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Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand

Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
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Item Information
Barcode Shelf Location Collection Volume Ref. Branch Status Due Date
105733001 F 142
 2. Etage   Zentralbibliothek . Available .  
Reserve Title Catalogue Record 1250942
. Catalogue Record 1250942 ItemInfo Beginning of record . Catalogue Record 1250942 ItemInfo Top of page .
Catalogue Information
Field name Details
Autor / Verfasser Fisher, Roger
Titel / Zusatz zum Titel Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
Originaltitel / Sucheinstieg Beyond reason: using emotions as you negotiate
Verlagsangaben Frankfurt am Main : Campus, 2019
Ausgabebezeichnung 2. erweiterte Auflage
Umfang / Illustrationen / Beilagen u.a. 288 Seiten ; 22 cm ;
Sprache / Schrift Deutsch
ISBN / 9783593509907 / 978-3-593-50990-7
Regalstandort / Klassifikation F 142
Inhaltsangabe Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher und Daniel Shapiro zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.
Weitere Autoren / Bearbeiter u.a. Shapiro, Daniel
Neubauer, Jürgen
Schlagwort Verhandlungstechnik
Gefühlspsychologie
Gefühl
Internet Site http://www.hugendubel.info/annotstream/9783593509907/COP
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Tag Display Catalogue Record 1250942
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