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Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand

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Exemplarinformationen
Barcode	Regalstandort	Literaturabteilung	Bandzählg.	Zweigstelle	Status	Fällig am
105733001	F 142	2. Etage		Zentralbibliothek	. Verfügbar .

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Kataloginformation
Feldname	Details
Autor / Verfasser	Fisher, Roger
Titel / Zusatz zum Titel	Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
Originaltitel / Sucheinstieg	Beyond reason: using emotions as you negotiate
Verlagsangaben	Frankfurt am Main : Campus, 2019
Ausgabebezeichnung	2. erweiterte Auflage
Umfang / Illustrationen / Beilagen u.a.	288 Seiten ; 22 cm ;
Sprache / Schrift	Deutsch
ISBN	/ 9783593509907 / 978-3-593-50990-7
Regalstandort / Klassifikation	F 142
Inhaltsangabe	Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher und Daniel Shapiro zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.
Weitere Autoren / Bearbeiter u.a.	Shapiro, Daniel
Weitere Autoren / Bearbeiter u.a.	Neubauer, Jürgen
Schlagwort	Verhandlungstechnik
	Gefühlspsychologie
	Gefühl
Internetseite / Link	http://www.hugendubel.info/annotstream/9783593509907/COP

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